"Ему в жизни повезло - он строитель"
По представлению коллектива предприятия ОАО "Строительная компания "Век" первый заместитель генерального директора Олег Иванович Максимов вошёл в число 100 Лауреатов города Петрозаводска 2001 года. Это послужило поводом для нашей встречи и небольшого интервью.
- Несколько лет назад для многих молодых людей, работа на стройке считалась не престижной, у вас всё было совершенно по-другому?
- Начиная со школьных лет с 7-8 класса, вместо поездок на море, на отдых во время каникул я приходил работать сначала на нашу производственную базу, а потом каменщиком на строящиеся объекты. Тогда я искренне считал, что профессия каменщика это лучшее, что может быть. Потом, в процессе обучения в университете изменились взгляды, мировоззрение, но убеждение в том, что профессия строителя - это именно то, что нужно мне, осталось. Я не могу понять тех людей, которые учились вместе со мной, которые прошли через факультет промышленного и гражданского строительства, сдачу курсовых работ, сложных экзаменов по техническим дисциплинам, защиту диплома и не работает на стройке.
- После университета вы начинающий руководитель, было сложно?
- В 1995 году я пришёл работать мастером в "Строительно-монтажный поезд № 138" - так называлось в те годы наше предприятие. Я сам коренной петрозаводчанин, но пришлось начинать свою трудовую деятельность в районах республики. Это далеко от Петрозаводска, это "линия", это свои отношения инженерных работников с рабочими. Работы на таких участках было не мало. Контингент рабочих очень сложный. Контраст первого года работы и дня сегодняшнего очень велик. Там всё строилось на личностных отношениях, я должен был найти с ними общий язык, сработать и получить результат, либо сорвать работу и развалить участок - альтернативы не было. После такой трудовой закалки мне значительно проще было строить отношения с рабочими здесь, в Петрозаводске, тем более что люди, которые сегодня работают в компании совершенно по-другому относятся к своему делу.
- За последнее время произошли значительные изменения в жизни нашей страны, какое влияние они оказали на деятельность вашей компании?
- Ещё 6 лет назад мы работали в основном с одним заказчиком - Октябрьской железной дорогой, но прекратилось строительство жилья, производственных объектов. На строительных участках в республике просто не стало работы и людей пришлось трудоустраивать по фирмам и организациям районов.
В Петрозаводске всё сложнее становилось получать крупные заказы. Тогда и было принято решение в корне изменить стратегию компании, чтобы не раствориться в бесконечном множестве строительных кооперативов и контор.
Проводя активную маркетинговую политику, мы занялись поиском и внедрением новых материалов, современного оборудования, прогрессивных технологий. Не жалея средств и времени мы обучили рабочий персонал современным методам работы, сделав акцент на повышение уровня организации труда, что в свою очередь привело к улучшению качества работ. Мастера, наделённые реальными полномочиями, стали центральными фигурами на строительных объектах.
- И, наверное, очень важный вопрос для ваших потенциальных заказчиков, как складывается ценовая политика ОАО "Строительная компания "Век"?
- Наша ценовая политика строится в зависимости от заказчика. При расчёте договорных цен на бюджетных стройках мы, как и любой строитель, руководствуемся нормативами и рекомендациями Госстроя, который обязан контролировать расходование бюджетных средств, и несколько иной подход, когда имеем дело с коммерческими структурами или частными клиентами. Но и в том и другом случае наши предложения являются конкурентоспособными по цене, качеству и срокам.
К сожалению, многие заказчики в условиях ограничения средств на финансирование до сих пор определяют подрядчиков на свои объекты не по совокупности критериев, а по одному из них, а именно, по цене предложения. И зачастую некоторые претенденты, не представляя реальной себестоимости строительно-монтажных работ, предлагают демпинговые цены, приводящие в конечном итоге к убыточности работ с одной стороны и сомнительному качеству готовой продукции с другой. В противном случае подрядчик в определённый момент останавливает строительство, ставит заказчика перед фактом предстоящего удорожания работ, оттягивая тем самым сроки сдачи объекта со всеми вытекающими последствиями.
Мы в эти игры не играем и считаем такую тактику ведения "конкурентной" борьбы не достойной для профессионалов. Существование таких объектов - это лишь подтверждение того, что рынок подрядных работ в Петрозаводске носит ещё незрелый характер, и находиться в стадии формирования. Мы же на этом рынке завоевали свою нишу, предложив оптимальное сочетание: цена - качество - сроки строительства, с учётом платёжеспособности заказчика и построив свои отношения с ним на принципах открытости, доверия и уважения. À во главу этих отношений поставлен всё-таки бизнес.
При работе с частными клиентами - потребителями нашей продукции в жилищном строительстве, цены в основном диктует рынок. Стратегически определив для себя уровень клиентов, которым мы хотим построить и продать жильё (люди со средним достатком и сформированным понятием стандартов качества ожидаемой от нас продукции), мы с определённой гибкостью формируем цены, ориентируясь на оптимальную конъюнктуру рынка в этом секторе. Нельзя сказать, что мы строим дешёвое жильё, равно как нельзя сказать, что продукция очень дорогая. По уровню цен мы занимаем золотую середину.
Подтверждением моих слов является тот факт, что на момент ввода в эксплуатацию дома по ул. Красной в январе 2002 года нами были проданы все до единой квартиры. Хотя огорчает всё ещё низкий процент жилья, продаваемого по долевому участию на начальном этапе строительства (в отличие от этих показателей рынка в Москве и Санкт-Петербурге). В этом смысле, сделав ставку на качество нашей продукции, сроки строительства и трепетное отношение к заказчику, мы привлекли внимание клиентов, и в ближайшем будущем нам предстоит доказать свою абсолютную надёжность.
- За последнее время появилось много новых строительных материалов, это усложнило вашу работу?
- Появление новых строительных материалов, сделало нашу работу более интересной, творческой и привлекательной. Появились не просто материалы, изменилась вся технология работы. Мы, как и любая строительная фирма, испытываем определённые трудности по согласованию своих расчётов с заказчиками, так как в регионе до сих пор нет нормальной, современной нормативной базы. По сей день, у нас действуют нормы и расценки 84 года, а заказчик зачастую оценивает нашу работу по устаревшим переходным коэффициентам в текущие цены.
Я уверен, что переход на единичные расценки, рассчитанные аналитическим методом, то есть на базе фактически сложившихся в фирме удельных затрат оборудования, материалов, рабочей силы и норматива накладных расходов - это только вопрос времени.
- Используете ли вы в своей работе строительные материалы карельского производства?
- Да, мы работаем с материалами, которые производятся в Карелии. Так например при строительстве 15 квартирного жилого дома мы использовали кирпич, железобетонные конструкции и фундаментные блоки местных производителей.
Наша строительная компания сама является производителем многих строительных материалов. Мы использовали, и будем использовать растворы и бетоны собственного производства. Фирма производит столярные изделия. Сегодня мы занялись изготовлением окон со стеклопакетом. У нас есть цех металлоконструкций, где мы производим металлические двери, решётки, ограждения и многое другое. Так, при реконструкции плавательного бассейна г. Петрозаводска все малые архитектурные формы, лестницы, поручни были изготовлены руками наших рабочих.
- Последний вопрос, что дало вам звание Лауреата года в моральном, материальном плане?
- Звание Лауреата года г. Петрозаводска в материальном плане ничего не даёт, да это и не к чему. В моральном плане это понимание той оценки, которую дают мне руководитель, мои коллеги, рабочие. Ещё одно высокое звание, и я считаю заслуженно, получил наш мастер Сергей Àльбертович Лобачёв. В 2001 году он стал Лауреатом года Республики Карелия - это объективная оценка его работе. В целом, это признание роли нашей фирмы в жизни города и республики.
Источник: газета "Комсомольская правда". Автор статьи Алексей Востряков.